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为澳洲设计10个实用贴士

为澳洲设计10个实用贴士

Written by Mingming Feng

近几年各行各业全球化的趋势,让很多中国企业开始制定海外营销战略,力争把 “中国制造”品牌,推出国门,迈向国际。海外市场不同的历史文化背景,不一样的语言、人文地理和消费心理等,令制定能够适应本土化的品牌营销战略至关重要。

作为中国重要经贸合作伙伴的澳大利亚,具有独特的市场特点。了解澳大利亚企业品牌本土化、广告宣传和其他创意营销的特点,是中国企业成功拓展澳大利亚市场的重要一步。以下精简介绍一下为澳洲设计的10个实用贴士。
 

01  两种文化,两种语言, 双语营销+优质翻译是品牌国际化的必备


英语最世界上最通用的语言,而中文是世界上最多人使用的语言,双语营销是品牌走向国际、本土化的第一步。然儿,在双语营销中,翻译是通常被忽略,没有受到足够重视。不少企业,认为只要找一家国内的翻译公司,把网站和公司宣传资料及广告,直接翻译成英文, 就是双语营销。其实不然,这样的翻译往往是 ‘直译’,完全没有考虑到目标市场的地方风土人情、习惯用语,双语营销的真正目的没有达到。

优质翻译的几点贴士:

(1) 对于行业法规法律的了解,是优质翻译一个重要,却又经常受忽视的要求 。
(2) 语言承载文化,文化浸润语言。优质翻译还强调对该国的文化渊源和习惯用语有相当的了解 。
(3) 把英文翻译做到准确、达意、地道,需要找在目标市场,长期从事相关工作的专业人士处理 。

 

02 进驻海外市场品牌本土化同时,不要完全丢弃 ‘中国味’

中国品牌具有深厚的文化和感情内涵,当中国品牌走向国际时,经常犯的错误就是,把品牌“全盘西化”,丢弃了品牌的 ‘中国味’。澳大利亚是一个有浓烈多元文化的移民国家,排名前五名的移民为英国、新西兰、中国、印度和越南。

当中国品牌进驻澳洲市场时,占总人口数近5%的华裔居民,和来自其他文化背景的移民,都是品牌本土化不容忽视的因素。 保留品牌一定的’中国原味’,对于澳洲这个特定市场,是一个竞争优势。
 

03 针对澳洲市场视觉创意,舍掉 “集体” “未来”,突出“个体” “当前”

要真正创造出取悦目标市场的跨文化设计,了解中国和澳大利 亚在文化历史、思维方式的差异,十分重要。

以上两张图片,不难看出明显不同的两种思维方式:西方人看到的是森林中一只麋鹿,而中国人强调的更多是,森林这个整体,森林里有很多东西,麋鹿只不过是其中之一。

澳洲人:从微观到宏观
中国人:由整体至细节

澳洲人: 现在的感受 (活在当下)
中国人:未来的发展(展望未来)
 

04 在澳洲重新定位品牌,商标logo,应更加直接、易懂


面对不同的市场,不同的客户,以及不同的消费者,公司品牌通常需要因为市场环境的改变,而重新定位。“中国制造” 品牌商标,通常能反映文化传统和历史,具有深奥的含义;然而,澳大利亚作为一个仅200年现代历史的国家,品牌定位倾向于直接、一目了然。

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澳大利亚品牌定位 - 直接,无潜在含义
左: 澳大利亚广播公司 中:澳大利亚联邦银行 右:Telstra电讯公司

 

中国公司品牌-反映中国传统或历史,有潜在含义

 

Westfield (西田集团):世界首屈一指的跨国商场管理集团,总部位于悉尼市。西田集团起源于悉尼西边市郊地区,west 的中文含义为 ‘西’, field的中文含义为 ‘田’。

 

05 为澳洲市场做广告设计,强调 ‘原创’ 和‘个性’以及 ‘故事性’

设计思想在中国是最近五年的新概念,中国公司刚刚开始在海外推广品牌,展开各种大小规模的广告宣传。在广告创意设计上,澳大利亚设计师追求的是,如何让产品和服务更加‘不一样’,更具 ‘个性’,以及更具 ‘故事性’。
 

设计思想在中国是最近五年的新概念,中国公司刚刚开始在海外推广品牌,展开各种大小规模的广告宣传。在广告创意设计上,澳大利亚设计师追求的是,如何让产品和服务更加‘不一样’,更具 ‘个性’,以及更具 ‘故事性’。


06 ‘影片行销’在澳大利亚已经成为树立品牌形象,推广产品服务的一种主流营销方式


拥有优质的产品和服务是不够的,尤其是在海外市场进行宣传时,需要配有适应本地市场的企业形象宣传片,以及产品和服务的多媒体广告宣传,才能有效的树立企业品牌。 ‘影片行销’在澳大利亚已经成为一种主流营销方式, 已经是各大企业介绍及宣传产品服务的常用手段。

 

07 数据视觉化,是澳大利亚企业宣传手段的 “潮流”

数据视觉化,是通过图形化的手段,把复杂的信息或数据,清晰有效的传递。这些转变成的图标,并不仅仅是为了美学而设计,而更多的是其功能性。通过对海量的复杂数据进行分析,并以直观的视觉手段予以表达。在澳大利亚, 数据视觉化已经成为大中型企业,进行市场宣传,发布年度财政信息的重要手段。

澳大利亚企业:把复杂的数据和文字视觉化
中国传统企业:通过长篇的文章和图片宣传

 

08 首次来澳大利亚商业洽谈,做好能立马见到公司决策者的心里准备

与中国私有公司一样,澳大利亚私立公司讲究效率、谈生意望“立竿见影”。如果您要见面洽谈的澳大利亚公司,是非政府所有的私营企业,就要做好可能直接与其CEO或决策者谈话的准备。尽管有不少传言称澳大利亚人相对比较散慢,然而一旦是生意洽谈,把时间看成比金钱更重要的澳大利亚企业,却很能把握机会,公司决策者亲自出马,望与海外公司首次洽谈便能有所成果。


澳大利亚企业:派出决策者,CEO或总监
中国企业:派出高级经理或管理人员,却不是决策者

 

09 首次见面会谈让你事半功倍的几个细节 

时间 - 准时
衣着 - 西装
谈吐 - 随和
表达 - 直接
称呼 - 澳大利亚人在与访客
交谈时-一般会直呼首名
礼物 - 中国一句俗话“礼尚往来”,然而澳大利亚人没有交换礼品的风俗

 

10 澳大利亚人工作餐随意,对午餐不要有‘吃饱’的期望

和中国人用餐习惯不同,在澳大利亚,晚餐才是正餐,午餐一般非常简单,通常是三文治、汉堡或者派(pie)。大多数澳大利亚公司的午休时间,一般为半个小时到一个小时。如果在您首次造访澳大利亚,对方公司以几块三文治,或简单的咖啡、饮料招待您,千万不要有对方小气或不礼貌的想法,那并不是对您的“不欢迎”,而只是他们的习惯而已。

 

 

The Economic Background of Commercial Design in China

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